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服装企业广告预寻求突破
2009-05-29 11:00     来源:中国服装网
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  近几年,服装企业习惯了用CCTV+明星代言的电视广告来吸引大众的眼球,但是目前国内的很多服装广告是围绕产品本身展开的,从面料、款式到设计、做工的种种细节,早已经被挖掘殆尽。

  这种从小处着眼,没有差异化的产品卖点诉求,是很难打动消费者的。服装在面料或者款式或者做工上的某个细节的小小优势,已经不足以挑起消费者的购买欲。难道服装的宣传,只能依靠秀款式和做工,就没有别的方面可展示了吗?究竟什么样的产品诉求,才能真正打动消费者呢?

  笔者以为,新的服装产品品类的诉求,才是服装产品诉求最彻底、最有力量的诉求。

  柒牌男装是做了很多年的一个男装品牌,柒牌在推出新品类之前,面临的市场是整个行业强势品牌林立,西服有杉杉、雅戈尔;休闲茄克有七匹狼、劲霸;运动休闲服有美特斯邦威、佐丹奴等。

  在一个大鳄品牌林立的行业里,一个弱势的老品牌,该如何创造奇迹?

  方法是:从老行业中,自己分化开创一个全新的品类。

  柒牌是这样来切入的:

  重要时刻,消费者应该穿什么呢?能否创造一款与西服不同的、与茄克不同的、也与中山装不同的,而又能在重要场合穿的服装新类别?

  那就是柒牌中华立领。

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